Salgskanalene i mitt lands varmepumpemarked er hovedsakelig delt inn i tre kategorier: selvbetjente bedriftsmodeller, byråmodeller og blandede modeller av de to. Den direkte operasjonsmodellen er når en bedrift åpner filialer på forskjellige steder eller sender forretningspersonell til å operere direkte. Denne modellen brukes hovedsakelig til kommersielle maskiner, og det er færre slike modeller for hjemmemaskiner. Den direkte operasjonsmodellen er begrenset av styrken og evnene til bedriften, noe som gjør det vanskelig å bli sterkere og større. Distribusjonssystemmodellen går ut på at produsenter etablerer kontorer ulike steder for å utvide kanaler, sender forretningspersonell til å utføre coachingarbeid i tidlig fase, og forhandlere selvstendig gjennomfører markedsoperasjoner i senere fase. Problemet med denne modellen er at konsekvensene av interessespillet mellom bedriften og forhandleren ofte er to. Operatørene er atskilt og kanalene er ustabile. Den tredje er hybridmodus. Zhiyan Consulting-data viser at noen selskaper tar i bruk direktesalgsmodellen i omkringliggende markeder, mens de tar i bruk distribusjonssystemet i utenlandske markeder. Fra et bransjeperspektiv opptar forhandlermodellen en stor andel. Samlet sett er salgskanalkonstruksjonen i varmepumpeindustrien fortsatt i sin spede begynnelse, og den mest egnede kanalmodellen og kanalstyringsmetodene er fortsatt usikre.